居家类目下将商品放置在正确类目下的是居家类目下将商品放置在正确类目下的是什么类型

在国内市场饱和的情况下,拼多多开始寻求第二条增长曲线,其独立的跨境平台Temu,终于出现在大家面前了。Temu阐述其产品功能及其跨境出海情况。Temu此时选择出海,以低价为茅尖,是拼多多的最佳解决方案吗?

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拼多多的独立跨境平台终于出现在大家面前。

9月1日上线的平台名称Temu,官方解释Team up,Price Down(组队买,价格低),名字的由来与国内拼多多拼着买,便宜的广告词相比,让很多人认为这个名字叫Temu平台也可能玩拼团和砍刀copy但《晚点》报道中提到,拼多多暂时不会推出砍刀功能。

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从Temu的App与PC供应商告诉我们,主要是在低价和多种商品上做文章。「电商在线」,Temu所需的供货价比1688以及SHEIN都很低,很多供应商选择入驻是因为看中了新平台带来的流量。

由于其罕见的跨境电子商务经验,市场如此关注拼多多出海,第一站选择了门槛高、电子商务最发达的美国。亚马逊、1688、TikTok等平台拥挤的牌桌卡上位,这一系列问题都需要回答。

很多人用来和SHEIN相比之下,拼多多的高薪挖掘在网上流传SHEIN员工的消息,但与前者一开始注女装类别的策略相比,Temu从一开始就选择了全品类,更注重自己白牌的供应链优势。各种迹象表明Temu更像是用SHEIN打造海外版拼多多的模式。

拼多多在2022年第二季度财务报告电话会议上,CEO陈磊第一次谈到这个海外项目,不会简单地重复别人做过的事情,海外业务不会一蹴而就。当国内市场逐渐饱和,一直在努力寻找第二个增长曲线,在现场电力,当地生活轨道没有及时跟上火车,关注海外,陈雷海外业务有创造新价值的可能性,面对交通增长瓶颈,是一个意想不到的选择,也是一个必须选择。

一、一分购平替砍刀

打开Temu的PC端和App,首页最突出的中心位置是新人折扣区和新人优惠券。

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Temu首页推送新人7折优惠券

在折扣区,很多商品还以0.01美元的价格邮寄,在美国留学Aya告诉「电商在线」,之前Temu还有新用户返校季活动,活动区免费送很多商品。

虽然没有砍刀Temu在海外社交平台上,一些用户说:只要一个新用户接受了我,他们就选择通过用户拉新佣金的模式进行社交裂变。Temu我可以得到最多50美元的佣金。

同时,Temu以万圣节为切入口,「电商在线」对比发现,亚马逊、速卖通、SHEIN和Wish跨境平台不以万圣节为主,Temu也许是为了在话题上与其他平台形成差异化,同时也可以在国外节假日进行时间节点营销。

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Temu推广万圣节活动

下滑Temu首页将有闪购和低于3.99美元板块Temu目前以低价或性价比为主,0.珠宝收纳盒29美元,0.万圣节徽章41美元,蓝牙耳机3.79美元都是热门商品。从热销商品和平台推荐商品来看,绝大多数商品的价格是0.在09-20美元之间,平台定位为中低端消费者。

需要注意的是,这些看似很低的价格不是最终价格,新用户也可以获得折扣优惠券叠加使用,最终价格将低于页面显示的价格。如此低的价格,Temu还推出了90天内免费配送和免费退货服务,吸引了很多消费者。

目前看来,Temu主要集中在家居百货、女装、时尚饰品、3C在数配件、童装、办公用品等商品。大安说,Temu全品类招商,但由于这些厂家可以提供更低的价格,所以会优先考虑有供应链的工厂商家。

Temu商品销售排行榜

Temu他还解释说,他是品多多的姐妹公司,与同一个全球供应商和制造商社区密切合作,以尽可能低的价格为消费者提供各种产品。

前期有大厂的背景和可能的流量优势,Temu对供应商的价格要求很高。大安透露,Temu该平台的供应价格将低于国内供应价格。在选择产品时,它比1688和其他平台低10%-20%。如果商品在那里SHEIN平台上有相同的型号,需要价格比较SHEIN更低一些。同时,供应商只需向广州仓库提供商品,剩下的履约环节由Temu完成。

在平台上,点击单个商品可以在详细信息页面上方看到哪个供应商。消费者也可以点击商店主页查看商店评估和商店里的所有商品,并选择关注商店。据记者粗略统计,主要家居百货公司有近3000个SKU以及70多家供应商和女装类别SKU有3000多家供应商和50多家供应商。

从逻辑的角度来看,Temu国内拼多多模式和海外SHEIN不同的模式不仅突出了低价商品,还提供了关注商家的选择,类似于中央货架电子商务。平台上也有一些Lenovo(联想)和Nuaturehike(挪客)这样的品牌,但绝大多数商品还是白牌商家。

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naturehike(挪客)在Temu上的店铺

目前,Temu最畅销的是各种家居百货,在官网和App百货公司的主要产品也是百货公司,官员们在那里Instagram上述宣传仍以时尚为主,可能是因为时尚用户覆盖面广,起步快,有助于新的App更容易通过用户,更容易触及Temu时尚产品也很容易通过海外社交平台群和圈子,时尚产品很容易通过海外社交平台种草达成交易。

在家居百货上,Temu有小红书的海外用户表示,他们收到了不同的宣传手段Temu推广需求,宣传也需要突出低价和百货。

二、用SHEIN的模式做Wish

以前,有很多人会Temu与SHEIN总的来说,两者有很多相似之处。

1. 前期采用低价策略,供应商以工厂商为主。工厂商家可以减少中间商环节,提供更有利的价格小红书海外用户表示,尽管Temu目前没有商品种类SHEIN有很多,但是一些相同商品的价格会比较SHEIN更低;

2. 买方审核制度。Temu做全品类SHEIN同样,也会有选择送样,决定商品能否成功上架销售的也是买家。平台对商品质量有要求。如果出现质量问题,商家将被罚款;

3. 商家负责供货,没有定价权,平台负责定价和履约过程。和SHEIN一样,Temu在广州设立仓库,商家只需通过选择后备货进入仓库,后续平台的定价和履约流程由Temu负责。

从全品类、低价等策略来看,Temu其实和所谓的美国版拼多多Wish更相似。

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Wish的官网

Wish它是一个成立于2010年的电子商务平台,提供全品类低价商品。对于美国的低消费群体来说,商品价格低至1美元,约94%的卖家来自中国。2020年12月16日,Wish母公司在纳斯达克成功上市,Wish仅次于亚马逊和亚马逊eBay美国第三大电商平台。

但在2021年,Wish收入下降了20.7%,月活用户持续下降,从2020年1亿多到2022年2700万。收入和流量下降的主要原因是产品质量和安全,消费者信任度下降。

Wish逐渐被消费者抛弃,但早期的成功让大家看到了欧美下沉市场的潜力。

Attest根据《2022年美国消费者趋势报告》,32%的美国人表示目前对支出谨慎,16%表示目前对支出非常谨慎,即49%的美国人选择对支出保持谨慎态度,对更低的商品更感兴趣。

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这也可以使美国本土的1元店Dollar tree(美元树)和中国跨境电商SHEIN从发展上看,以1美元价格为主的美元树拥有食品、装饰品、家居用品、宠物用品等百货公司,在美国拥有1.59万家门店,2021年利润达到13.42亿美元。以低价快时尚为主SHEIN,2020年收入较2019年同比增长250%,突破100亿美元大关。2022年上半年,全品类布局开始SHEIN销售额达到160亿美元,同比增长50%。

Temu采用SHEIN的模式做Wish和线上Dollar tree,事实上,平台的生态发展在一定程度上得到了保障,避免了买方审计制度和国内仓库的统一发货Wish发生了。

三、跨境出海,拼多多的最佳解决方案?

这不是拼多多第一次跨境。黄峥此前,创业精神与跨境有关。这一次,美国被选为出海的第一站,而不是东南亚,它也有自己的考虑,而不是其他电子商务。或者这是一个必须做的选择:

从拼多多2020年Q2财务报告开始时,每月活动人数季度呈下降趋势。当国内流量达到顶峰,开始经营股票用户时,国外市场可能仍有机会下沉。拼多多选择跨境出海更像是一个必须做的选择,想要寻找新的增量。

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黄峥创立的JJ’S House

2010年,黄峥创立了跨境婚纱电商品牌JJ’S House,之后成为世界上最大的婚纱电商。成立于2018年的欧洲拼多多VOVA也与拼多多有着千丝万缕的联系。《晚点》报道中提到,一个VOVA员工表示,公司管理层在2018年初传达了一个想法:VOVA超过三年Wish,之后拼多多将收购VOVA,品多多国际电商部门已成为类似阿里速卖通的部门。可见拼多多已经开始布局跨境电商,这次Temu不试水或玩票,更像是一个深思熟虑的长期选择。

选择美国是因为电子商务市场规模大,用户成熟。根据商务部的数据,过去一年,美国的电子商务销售额达到9750亿美元,成为仅次于中国的第二大电子商务市场。而Attest研究表明,37%的美国人总是在网上购物,30%的美国人选择经常在网上和线下购物。他们的购物习惯更倾向于互联网,美国的下沉市场还没有跑出电子商务巨头。

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67%的美国习惯online(网购)

国内各大电商都在寻找第二条增长曲线,阿里布局了阿里云京东在物流和供应链方面,拼多多错过了现场电子商务和当地生活的机会。跨境是为数不多的好轨道之一。与此同时,东南亚避免了主要的电子商务布局,美国市场可能成为拼多多更好的选择。

然而,在不同文化和消费习惯的海外,以往低价、白牌供应链和社交裂变游戏的经验不能简单地复制。

许多跨境企业表示,与国内用户的习惯相比App外国消费者更倾向于选择浏览订单PC在网页上下单,很多跨境商家都建立了自己的独立站,Temu的App不占优势。

经过几年的推广红利期,跨境电商现在平台和网络名人的推广成本都在上升,刚刚成立的Temu招聘平台还需要大规模的推广和宣传,Temu还在海外招聘KOL媒体运营需要有海外宣传经验的员工。

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同时,Temu与广州仓发货相比,物流时效不确定,SHEIN已准备在美国建立货仓,计划将物流速度缩短至3-4天。

洛杉矶的lily新人下了一分钱的福利,因为缺货被砍了,但她发现Temu当您仍在销售相关产品并询问客户服务部分商品的相关信息时,您也可以感觉到客户服务响应缓慢,有些问题没有给出明确的答复。

大安说:也许人手不够忙,我们知道买家、招商经理和客服还在招。

在不同的环境下,拼多多姐妹版Temu此时选择出海,选择低价作为自己的茅尖。就在亚马逊,SHEIN、速卖通等独立站开始关注下沉市场,加入下沉市场的全品类竞争,Temu在美国继续运行拼多多模式需要时间来确认。

作者:王崭;编辑:斯问

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