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近年来,随着各大品牌纷纷落户抖音电子商务、时尚、时尚品类正在抖音电子商务中蓬勃发展。如何快速积累用户资产,适应全球场景,获得高曝光率和高转型,正成为主要产品品牌研究核心命题。

8月末,DIOR迪奥美妆正式入驻抖音电商。关于如何在全球感兴趣的电子商务中开辟新的营销理念,DIOR迪奥美妆做了很多尝试。

今年5月,抖音电布局和玩法的不断升级,抖音电商宣布将兴趣电商正式升级为全球兴趣电商,DIOR迪奥美的内容场、抖音商城中心场,甚至更广泛的观察窗口——从丰富的内容场、抖音商城中心场,甚至更广泛的高品质人才创作,DIOR迪奥美妆是如何在全球感兴趣的电商中开辟新的营销阵地的?最终效果如何?

据统计,DIOR迪奥美容开幕式期间GMV爆发达到400%。在会员拉新方面,日均入会人数环比增长7倍。类别扩展,DIOR迪奥美妆、香氛、护肤全面爆发,活动期销量达到顶峰。

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在新的成就下,哪些方法论值得美容行业重用?

差异化选择策略,实现全类爆发

在过去的几十年里,奢侈品牌一直是营销界的大师。

但近年来,随着新兴消费平台的出现,奢侈品行业开始拥抱更多样化的新平台,不断创新营销游戏。今年夏天,DIOR迪奥美妆率先入驻抖音电商,成为美妆行业广受关注的营销活动。

众所周知,DIOR迪奥美妆的彩妆线一直占据着强大的用户心智。

在进入抖音电子商务时,在选择策略方面,选择培养高潜力类别,以及抖音电子商务罗盘·战略合作,使潜在产品在新渠道取得业务突破。比如这款爆炸性睡莲洁面,属于DIOR迪奥美容护肤线产品。从思维的角度来看,抖音电子商务的差异化选择触及了更多的差异化潜在群体。实现了真正的类别扩张增长和人口创新的效果。

与此同时,DIOR迪奥美容仍然保留了一些经典品类的爆款产品,如其强势品类的彩妆/香氛等,这些产品可以快速提升流量和销量。

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强爆产品和差异化品类的结合,使开幕式更加关注,进一步激发了消费者的兴趣。在此基础上,DIOR迪奥美容还利用抖音电子商务丰富的人才内容、热门名单等领域,使开业实现了声音和销售的双重爆发。

做好场货人管理,开拓全球思维

基于以上案例,我们可以看到抖音电子商务中奢侈品商家的布局理念。一般来说,从开放诊断到内容场、营销场、中心场的全球布局,DIOR迪奥美妆提前为开业活动制定了全链路方案。

本质上,也在于DIOR迪奥美容充分利用了抖音电子商务内容领域的优势。

在达人方面,DIOR迪奥美妆通过超级种草团营造开放氛围。其中,与受众匹配度高、更符合品牌调性的达人马帅归来合作,从内容共创到高调直播内容创作。此外,其他专家也通过短视频和直播进行了一站式种草转化,DIOR迪奥美妆精致奢华的直播间高调亮相,全方位多维的内容为本次开幕式营造氛围。

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内容数据也会反馈内容共创。在播放数据的驱动下,通过短视频进行风格测试,总结消费者关注的焦点,然后继续反馈内容领域,纠正短视频和直播内容。此举可以进一步提高潜在消费者群体的准确性,实现销售增长。会员操作拉新采用更准确的玩法,通过人才短视频和直播间样品,借助会员产品实现用户拉新,实现质量与效率的统一。据统计,派样带来的日均入会人数环比 7倍,会员GMV环比增长260%以上,会员拉新表现不错。

另一方面,在中心场上的努力——可以看出,DIOR迪奥美容在抖音电子商务开业活动中实现了各种屏幕资源——商场主页、品牌博物馆、行业频道顶部,猜猜你喜欢的综合支持。此外,它还进行了搜索词关联,打开了搜索链同时,在抖音商城设置频道排水,使转换更加准确。结合内容场的努力,中心场的强势布局不断提高商品曝光率,进一步提高转化效率。

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最后,据统计,活动期间DIOR在抖音商城,迪奥美妆曝光超过1.7亿,GMV环比增长980%以上,为其未来在抖音商城的经营收获了良好的开端。

对电子商务感兴趣,寻找新的商机

事实上,自今年5月宣布升级为全球兴趣电子商务以来,抖音电子商务的各个领域建设也越来越完善,因此DIOR迪奥美容在抖音电子商务的试水中取得了显著的效果。正如上述所列,与头部专家共同创造的高质量内容和抖音购物中心呈现的全球资源都有助于这次活动的爆发。

从DIOR迪奥美容化妆品正式进入抖音电子商务也可以看到一种趋势,即越来越多的豪华美容品牌致力于抖音电子商务,共同探索新的营销理念。

不仅是抖音拥有超过6亿的日活跃用户,也是抖音电子商务对电子商务商业环境的成熟兴趣。

此前,兴趣电子商务通过丰富的短视频和直播内容激发了兴趣,验证了寻找商品逻辑的可行性。随后,随着其升级为全球兴趣电子商务,平台加强了抖音购物中心和搜索的运营,进一步提高了人们的回购粘性,充分补充了人们寻找商品的能力。

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对于奢侈品行业来说,一方面,中心领域提供的各种产品可以很好地保持品牌基调。另一方面,内容领域将出现稳定的高质量人才和内容,通过内容激发兴趣,转化为消费。

从这个角度来看,对于品牌来说,全球联动可以做好品牌宣传、销售转型和人群资产沉淀,从而帮助长期运营。

这正是奢侈品美容行业所需要的。找到合适的目标客户群,继续获得新客户,在获得客户后留下客户群,以高质量的服务体验获得消费者的认可。

然而,在短时间内快速完成冷启动只是一个开始。奢侈品美容化妆品需要更加关注如何在全球感兴趣的电子商务中实现真正的长期运营,如何实现更长期的人口资产沉淀,实现品牌的长期增长。

也许是看到了DIOR迪奥美妆在抖音电商的营销创新有了显著提升,截至发布,芭比波朗雅诗兰黛抖音电子商务还举行了超级品牌开幕式。这似乎预示着一个新的开始——全球对电子商务感兴趣,在未来可能会为美容行业找到新的商机,还有许多创新需要探索。

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