主播聊天话术900句主播聊天话术900句新人主播的直播技巧

主播聊天话术900句主播聊天话术900句新人主播的直播技巧

01

主播的话术其实并没有那么的复杂。

其实就五个字,质、价、量、比、人

质:产品品质优秀。

价:价值感高。

量:销量强化。

比:比价特惠。

人: 人设故事。

这五个字是哪怕月销千万级的主播也会用到的高销售力的框架逻辑。

02

举个例子

这条裤子是秋季上新,答应老粉姐妹拿专柜399的新款来上新的福利,裤子漂亮福利也要打狠一点。

今天我直播间其他的你没拍不要紧。这条裤子如果你没拍,那等于白来。

这是高腰立体三立裁剪直筒版型,不管你是腿粗腿不直还是臀不有肉的姐妹,一定要入的一条裤子。

上身秒变筷子精,搭配高跟鞋、休闲鞋、上班镜,客户还是逛街都没有问题。

这个款是我自己亲自设计打版的版型,前后我足足改了八次版本才定下来。

我是标准的梨形身材,很少穿裙子助力小姐姐,腿型也是非常的不值那现在大家看一下穿上裤子的一个效果,是不是现在一点都看不出来了呢?

今天秋装第一次上新,客户订了大货给他们出了 3000 件,我自己留了 500 件拿出来给你们做福利。

尺码从 S 码到叉, L 码 80 斤穿到 120 斤。想要的姐妹们把你们的身高体重敲出来,下一批大货还要再等 7 天哦。

专柜吊牌价格399,今天答应老粉上新福利,我放狠一点,什么 399、299、199 今天我通通都不开了。

抠了尺码的姐妹们,准备好你们的手速, 99 上车。

03

种草和推销的区别一定要分清!

推销的思路是我站在我的角度,把产品硬塞给你。

种草的思路是我站在你的角度,为了你着想,把产品推荐给你。

比如今天卖一个宠物产品,你的话术是不是朋友们我这个宠物产品它有多好?它里面是冻干粮,里面是鱼肉、鸡肉鸭肉的组合装等等。

请问你讲的产品的卖点,它跟其他产品有什么区别?

同质化这么严重的现在,你怎么才能做出差异化来?

你的这个话术就是推销,你的思路是有问题的,真正的主播不是推销是主种草。

04

直播带货,特别是玩自然流量的一定要认清,我们的所有的点一定是围绕人性作为出发点

我们的用户群体他们要什么?要便宜,可以!要品质,可以!你只需要在我直播间听话就可以了。

听话帮我做人气指标,做电商数据,直到我达到我想要的目的。

说白了,我们各取所需。

用户的需求,我们可以满足。

那我们利用这些用户的需求做数据,也必须可以!

05

话术核心点,主播一定要学会这个点,就是无中生有。

你一定要学会把没有的东西说成有的。

直播间的公屏滚得这么快。

你在那里说这个人安排几单,那个几个人安排几单,加急发货。

这个人点对点,这些所有的人的名字他没有在我们直播间,只是我们做了一个虚拟的东西。

06

有多少人清楚的知道什么叫人气权重和电商权重

平台给你的流量,它不单单只考核你一个维度,它是考核你两个维度。

每一个维度它分了很多点。

我们我经常在直播间里讲的单一数据,做到极致,就会给你流量。

因为前期直播间是没有电商数据的,没有这个数据,我只能做人气权重。

我们把人气权重做高,点关注甩粉丝灯牌,这就是兴趣电商的魅力。

07

炸福利品怎么拉人气

卖点是需要讲的,福利品也需要卖点。

但是这个时候福利品只能讲一个卖点或者一到两个不能讲多了。

因为一个东西它有很多卖点,但是开场的时候是拉人的时候,拉人的时候尽量将卖点简化。

去找到这个产品它最大的一个卖点去讲一两句话就可以了。

比如说,宝子们,今天我们这个福利给到你的价格是9块9,

我们家平均一分钟就放一波,有多少新来的姐妹或者刚刚到直播间没有拍到的给我扣波小1,

今天这个衣服之所以能9块 9 完全是因为我们家是供应链源头,

没有中间商,不然不可能这个价格给到你。

这个是一个纯法式欧秦风的一个小开衫,如果你们喜欢的公屏扣波小1。

08

直播间小黑粉也是流量的密码。

特别是你们憋单的时候被小黑粉骂磨叽,人数倒是没憋上去,反而引来了一堆小黑粉来你直播间带节奏,

接着你就把小黑粉一个个给拉黑了。错!大错特错!

分享一套带小黑粉的流量密码话术。

直播间所有宝贝们,我看到评论区有姐妹在骂我磨叽,快点上车。

那行,你们觉得我磨叽的话,我直接向后台上个一两单就够了。

我为什么磨叽姐妹们,我磨叽的原因,咱们需要花点时间让后台小哥统计一下到底有多少姐妹要我的福利,

我为的是让直播间各位姐妹们能够抢得到,拍得到。

直播间的姐妹们,我问你们最后一次觉得我默不默契,觉得我默契的打1,不默契的打2,

然后后台帮我统计一下有多少个姐妹,所有打 2 的姐妹给我安排一波随便送的福利给他们,

且给我全步设置,打 2 的姐妹有一个专属链接专属库存。

然后我看到评论区有个姐妹夸我大气的后台再来一个福利,

这个夸我大气的姐妹,我手上这个洗脸仪我直接送给他。

然后主播这个人特别喜欢被人夸奖,所有姐妹们现在觉得我大气的扣个大气。

来后台记得我们随机点一个夸我大气夸的比较多的姐妹,送他一台洗脸仪。

09

新手直播间送福利话术要搞清楚!

直播间福利送不出去怎么办呢?

新手主播跟大主播完全不一样,很多新手主播拿到了大主播的话术直接就用。

你要知道你是一个新手主播的直播间,没有大主播的流量,你拿他的话术是根本没有用的,跟你的氛围完全不搭。

那么要怎么去做呢?

首先要点对点拉互动。

刚开始直播间的人相对来讲是很少的,可以一对一的去进行互动。

看到有新的用户进入到我们直播间,马上去叫他们的名字,然后用福利去吸引用户去拉停留。

10

千人在线直播间八大核心

核心话术第一点,开场话术,告知今天活动力度及原因,给粉丝期待增加粉丝停留时长。

核心话术第二点,留人话术,明确告知粉丝上车时间,例如50秒开发,明确告知只需要等待 50 秒,增加用户停留时长。

核心话术第三点,作品话术,重点讲解产品的优势、痛点以及买点。注意,我这里说的是买点而不是卖点。

核心话术第四点,互动话术,为什么要跟你互动?你能给到别人什么样的好处?没有好处的要互动都叫废话,此处一定要注意话术违规。

核心话术第五点,转粉加团话术,灯牌是直播间很高权重,明确告知粉丝好处,一定要拿到粉丝的灯牌,灯牌大于一切。

核心话术第六点,憋单话术,不停重复产品价值,活动力度,快速拉升在线人数。

核心话术第七点,成交话术,给用户一个无法拒绝的理由,这个优惠只有今天,并且只有在我的直播间才有。

核心话术第八点,打消用户顾虑话术,在粉丝犹豫不决的时候,给他一个反悔的权利或者一些好处。

比如今天拍一发2,收到以后不喜欢的,把裙子给我退回来,腰带你留下,玛尼我退给你,或者 7 天无理由、假一赔三等等。

让粉丝没有任何的后顾之忧或者占到便宜,从而有效提高转化率。

创赢社群创始人

教直播电商起号,自然流才是顶流!

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——拿思维导图?爱你的壮哥

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