居家类目下将商品放置在正确类目下的是居家类目下将商品放置在正确类目下的是什么意思

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图片来源:图虫创意

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许多跨境电商卖家在疫情全球蔓延、通胀危机和中美博弈的背景下,选择发展欧洲市场。其中,作为疫情下抗击能力强、前景广阔的品类之一,家居家具依然是跨境电商的黄金轨道。在大趋势下,,让我们来看看欧洲新的独角兽和欧洲家居垂直电子商务平台,这是大卖家低调加注的ManoMano,以及它受到卖家青睐的原因。

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首先,欧洲室内外家居类别仍然是黄金轨道

经过两年的强劲电子商务增长,零售电子商务今年逐渐恢复正常水平。虽然各国的社会禁令政策已经放松,消费者开始回归线下,但住宅经济的影响并没有消退,在线购物习惯将继续保持。特别是在家装在这个行业,消费者开始关注自己的空间和花园。以法国为例,根据法国电子商务协会Fevad根据季度数据,2022年第一季度法国产品和服务在线销售总额增长11.8%,超过325亿欧元。

目前的环境是:疫情过后,海外客户整体购买力下降,需求趋于稳定。数据显示,虽然家居用品市场规模有所下降,但海外消费者对家居产品的需求仍然很大,因为家居办公、结婚、买房、搬家、新生儿等因素,只关注个性化、差异化、性价比。

随着未来全球经济复苏、居民收入水平和消费频率的提高,预计全球家居用品消费需求将保持稳定增长,2025年将达到8519.84亿美元,室内外家居在线销售前景明朗。

作为欧洲头部垂直电子商务平台,ManoMano深入从事家居装饰和花园园艺产品8年。凭借客户服务和社区实践人才的专业回答能力,帮助客户解决问题,提出合理建议,使平台的用户忠诚度和粘性非常高。

目前,ManoMano拥有700万活跃用户,在线高附加值产品超过1000万,填补了许多欧洲国家的空间DIY&家居园艺电子商务市场的空缺。该平台的独立月访问量已达到5000万,只有3600名合作卖家。其中,中国卖家的比例很低。该平台仍以欧洲卖家为主,是擅长这一类别的中国卖家的蓝海市场。

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二、ManoMano独特的商业模式带来多种优势

  • 以法国为首的泛欧销售渠道

欧洲主要的室内外家居市场集中在西欧国家,ManoMano已在欧洲6国(法国,比利时、德国、西班牙、意大利和英国驻扎,占西欧市场的80%。由于许多中国卖家在英国或德国设立仓库,这两个国家的销售业绩强劲,但其他欧洲国家的销售业绩较弱。ManoMano泛欧销售网络是许多中国卖家覆盖全欧市场的绝佳补充。

  • 高质量的自然流量

作为欧洲垂直电商平台,ManoMano专注于深耕DIY工具、室内外家居等特殊类别。更集中的定位使平台在消费者心目中的形象深入人心,培养更清晰的受众、更高质量的流量基础和用户粘性。

同时,电子商务平台的模式也使卖家能够灵活控制价格,通过成熟的运营提供更好的性价比、更丰富的选择和更周到的服务(DIY线上指导 24小时客户服务咨询服务)获得更高的流量和销售结果,而不是盲目地通过竞争广告预算获得流量,降低流量获取成本,卖方的利润更有保障。

  • 中文经理的帮助

据业内人士透露,ManoMano客户经理非常重视卖家,除了为每个新卖家提供60天的密切支持外,还将为60天以上的成熟卖家提供中文咨询和帮助,每个卖家将由其独家客户经理支持整个网站,为其Manomano护送上述成长。

为确保每一位入驻卖家的产品都能在平台上高利润销售,Manomano为了确认卖家的销售潜力,专业的中国投资团队将详细了解卖家的情况,并诊断销售产品,以确保订单的快速发布。

  • 没有后续销售功能

ManoMano平台没有销售功能,这对一直致力于打造精品店和品牌的卖家来说是个好消息。

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品牌化是跨境电子商务不可逆转的趋势,但中国制造在海外的整体品牌溢价空间较低。为了获得海外消费者的认可,提高品牌溢价,我们还需要优化产品,深入挖掘用户的痛点,结合环境趋势创造差异化的品牌理念。

像ManoMano这样的垂直电子商务平台,让卖家更加注重服务部分客户,努力打造品牌、设计产品、打磨质量。据悉,部分入驻ManoMano卖家在不到一年的时间里,已经实现了100多万欧元(约120万美元)的销售业绩。如果你是一个有高附加值产品渠道的家居园艺卖家,不妨去做ManoMano在这个平台上探索更多的道路。

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