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增长是过去两年最关心的话题。

很多行业都有金九银十的说法,消费也不例外。前段时间在走访交流中,很多企业都提到了准备抖音921好物节,为秋季的首次增长做一个尝试。

我一直知道抖音电子商务是近年来许多企业的重要商业地位,所以我也对抖音921好物节的增长预期感到好奇。

抖音921好物节成交额突破百万直播间3950个,实现跳跃潜力的中小企业数量达到13万家,潜力中小企业在商城的动售店数量增加21%,抖音商城的交易量超过100万品牌84个,抖音商城的交易量超过100万单品达到397个,这是tiktok921好物节交出的第一个答案。很多数据都提到了tiktok商城。可以看出,tiktok商城在tiktok921好物节中占有重要地位。因此,我对tiktok商城进行了一些观察,并与您分享。我希望它能激励你。

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抖音921好物节做生意

商场是关键场所

谈到业务增长,一定要注意货的排兵。在今年5月的第二届抖音电子商务生态会议上,抖音电子商务正式宣布从兴趣电子商务升级为全球兴趣电子商务,通过完善搜索、抖音购物中心等中心场建设,通过商品、内容场、中心场、营销场,共同构成全球兴趣电子商务,帮助商家实现用户沉淀,更好地进行全链接运营。

过去,货找人是通过内容场的短视频和直播实现的。短视频和直播是用户潜在兴趣的激发转化场。用户可以在这里深入种草,高效交易。

现在,人们寻找商品可以通过购物中心、搜索、商店窗口和其他中心来实现。这是用户积极探索行为的场景,以承担用户已经感兴趣的转变。许多来这里的用户都有自己的购物需求。

抖音921好物节围绕中心场推出抖音商城特色玩法,包括跨店全减、超值购买和低价秒杀,让不同的消费者找到适合自己需求的商品,商家可以通过适当的商品组合和合理的运营来改善品牌转型。

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例如,在第二次杀戮频道中,商家可以提供高转化能力的福利商品来吸引新的排水,这是一个高流量、高转、爆炸性订单的销售阵地。例如,在超值购买中,商品可以在各种渠道上贴上独家标签,并在用户消费场景中获得更多的曝光机会。此外,跨店每次全额减少,结合平台补贴,可以满足消费者低价购买正品的消费心理。

抖音商场有许多品牌和丰富的商品。通过一些组合策略,商家的商品更容易从大量商品中展示更多的机会,被更多的人看到和搜索,以提高订单转换率。

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为什么中心场成为重要的转型阵地?

可以说,抖音商物中心已成为购买、转型和回购的关键领域,可以实现用户需求和产品的准确匹配,提高商品转化率,同时承担用户回购需求,通过商品交易沉淀用户,可以帮助不同客户群体的商家,为商家带来更多的回购。

周大福是抖音921好物节的代表性案例。

周大福在抖音921好物节中找到了新的人寻货空间。数据显示,周大福抖音商城GMV超过2000万,占品牌整体成交量GMV 超过40%的品牌馆全周期全品类累计销售排名TOP1.与此同时,周大福店新会员环比增长600%以上,其中抖音商城成为品牌新客户的重要来源,占90%以上。

周大福是如何取得如此辉煌的成就的?具体来说,这样一套商业组合拳的成功成功使用的:

首先,通过多梯队价格矩阵,增加商品展示机会。周大福本身具有品牌和品类优势。因此,在抖音921好物节上,推出了多梯队价格矩阵,为不同属性的商品提供不同的抖音商城特色活动,并将愿意购买的用户准确进入抖音商城品牌博物馆;

其次,用户点击进入品牌馆,周大福承担品牌馆的流量,主页聚合热门产品,统一呈现在品牌场景中,使活动信息更充分,另一方面给用户更流畅、更一致的购物体验,提高曝光点击和销售;

最后,从内容场到中心场的公域私域联动导流:周大福在抖音921好节通过热门话题、人才矩阵营销等内容场运营策略,如库存周大福热门珠宝、人才草分享等,加入更个性、趋势、现代审美愿景,迅速促进用户关注,引导进入抖音商场品牌博物馆,促进草转型。

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周大福营销总经理陈继娟在抖音921好物节中的表现表示,中心场可以满足更多的需求,实现「人找货」及「货找人」实现业务双倍增长的循环链路。

周大福对抖音商城的积极布局来自于对抖音商城价值的认可——煽动更多的人找货,覆盖更多的客户群。也就是说,对于珠宝奢侈品等商品,用户决策周期长,广播不一定能保证草用户第一次订单,此时,抖音购物中心稳定,操作简单的后购买链接,可以承担这部分消费者延迟购买需求,避免流量损失,工作室等内容场转型形成了强有力的补充。

如今,越来越多的品牌像周大福一样重视抖音商城的建设,反复实现业务爆发。

在抖音618好物节、抖音818好物节、抖音921好物节等方面,他们继续从抖音商城的快速增长中获得业务增量。

今年6月,借助抖音618好物节的势能,前沿乳业品牌认养一头牛通过抖音商城的集中玩法组合实现了增长引爆,6月份食品饮料行业累计销量居高不下TOP1。这样的成就让一头牛对抖音商城的增量价值更有信心。在这个抖音921好物节期间,一头牛通过积极参与商杀、超值购买、品牌馆等商城特色渠道,以及人才和自营内容排水商城、商店会员优惠券等组合游戏,成功实现了6%的入会率和20%的交易。

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九月是家电行业秋季新产品发布的重要时机,TCL与抖音921好物节联合打造抖音商城品牌馆TCL大牌日,结合自身的运营和销售模式,借助全球兴趣电商开拓新市场。TCL战略上精细化消费者运营,全链接营销提升用户转化,内容场和中心场打通,实现有效联动和精准引流,抖音921好物节交易订单增加35%以上。

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好生意,正好

这些商家之所以重视中心场,是因为他们了解了抖音对电子商务生态的全球兴趣。

在过去的一年里,所有的数据都表明,用户在抖音电子商务中的积极购物心理和行为越来越明显,并在快速增长。

今年5月,抖音电子商务在第二次生态会议上表示,抖音电子商务中人寻找商品的行为数据增长非常快,消费者的兴趣开始扩展到中心领域。与去年4月相比,抖音电子商务的搜索行为增加了217%,抖音购物中心GMV仅2022年4月,就有64亿次商品意图搜索,相当于每天2亿次。

在这个抖音921好物节中,抖音商城的交易量超过了397万件,抖音商城的价值越来越大,抖音商城已成为抖音电子商务的集中流量位置。

平台级活动的好消息是抖音电子商务和品牌商家的相互成就,见证了抖音电子商务的快速发展,也验证了抖音商城的长期商业价值。活动成功实施后,平台基础设施更加完善,服务经验更加丰富,与品牌和商家的合作路径更加清晰多样。

无论你是否做抖音电子商务,今天的品牌,无论新旧,都需要快速学习品牌个性化表达的能力。抖音电子商务具有内容和电子商务属性。对于许多品牌来说,它是一个更好的迭代新能力和开放长期运营的地方。

因为今天的消费者就是这样了解品牌并完成交易的。如果你想被今天的消费者看到和理解,你应该掌握和适应新时代的沟通工具;如果你想做今天的消费者生意,你应该在新时代经营好电子商务地位。

目前,抖音电子商务就是这样一个平台,抖音商城的快速增长仍然是一个高质量的流量池,为商家带来业务增长,值得商家关注,抖音电子商务的最佳时机是现在。

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编辑:张仪

总编:沈帅波

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