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国内的拼多多由于价格低廉,营销方式特殊,取得了良好的效果。在大洋彼岸,另一个拼多多Temu它正在崛起,但它并没有完全遵循拼多多的模式。Temu一起来看看体验,分享第一次体验的感受。

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拼多多跨境电商平台Temu9月1日上线,太平洋两岸沸腾。乐观主义者认为,打破中国电子商务格局的价格屠夫终于想给美国朋友和商人一点颜色。看衰老的人觉得社交电子商务对美国消费者来说太陌生了,美国人很难到处求助。

就目前而言,Temu没有拼多多模式,没有弹窗和拉人,看起来更像Wish:价格低得直接,49美元就够了。上线第一周。Temu提供无限的包邮和全额减免补贴,也让生活在纽约的好朋友玩得开心Vivian抱着好奇的心态体验一下。

她给品玩展示Global根据物流跟踪信息,订单于9月5日提交,11日被送往飞机起飞,12日降落在美国,14日交给纽约USPS负责最后一公里的送货,最后包裹在15日送到她公寓的前台,满十天。

这比我预期的要快得多,她说,我以为是这样Temu可能会比Shein物流缓慢,因为它刚刚进入美国市场,不一定有非常稳定的物流保障。

在Temu上下订单前几天,她才从Shein订购一些家居用品,包括地垫、围裙和储物袋,大约需要十天的时间才能交付Temu耗时差不多。

“本来Shein价格已经够低了。我总共买了13件东西。用了20%的折扣券后,只花了不到100美元,但没想到Temu定价可以更低,真不知道商家还能盈利吗?Vivian说到。

在使用了Temu全网30%的折扣后,她只花了11.18美元买了5件物品:滤茶器、充电线、宠物喂食碗、猫玩具组、快干沙滩巾

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五件物品总成本为11.18美元 图源:Vivian

Vivian 说她抱着试试的心态Temu她说:我对商品的质量没有太大的期望。然而,最终的质量仍然超出了她的预期。大多数与描述一致,质量甚至略高于定价。

唯一令人失望的是,快干沙滩巾似乎比网站图片上显示的小60%,70% 左右。有被误导和欺骗的感觉,但不到两美元,可以说是过去了。Vivian说到。

总的来说,她打了这次经历 6 分(满分 10 分)。价格太低,物流速度和质量都还可以,软件的使用体验也不错,主要是因为目前产品类别太有限,很难找到自己想要的。

对于不少和Vivian对于同样生活在美国的中国人来说,虽然他们从未使用过拼多多,但他们也通过中国社交媒体和国内亲戚朋友了解了一些梗,比如拼日落、砍刀总是一刀、降价等等。许多人在下订单之前有点不安,因为在他们的认知中,拼多多充满了廉价和低质量的商品,甚至有一些欺诈的颜色,但低价格仍然是最大的驱动力,几美元买不到受骗的心理最终促成了交易。

很多用户在小红书上分享Temu购物体验,两级分化比较明显。有的用户认为质量合格,性价比高,有的觉得质量差,退货。

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图源:小红书

Vivian告诉品玩Global,她和她的朋友会时不时地在淘宝上购买家居用品、配件、指甲产品和其他小商品和杂物,然后转移到美国。一方面,即使包括国际运费,这些商品也比在美国更具成本效益,另一方面,淘宝上的小商品种类和风格非常丰富,远远超过了美国的线下商店和电子商务平台。

但是近年来Vivian 和她的朋友一起大大减少了转运,因为Shein扩大了产品类别,在风格和价格上都有很大的优势。有很多小商品可以使用Shein没必要再转运了,等了很久,还要从不同的商家下单,挺麻烦的。Vivian解释道。

从快时尚开始Shein已成为线上百货超市, 能够与亚马逊展开竞争。2022年上半年,中国零售商超越亚马逊,成为美国下载量最大的购物应用。 Apptopia 报告,Shein 的下载量为 2240 亚马逊为 2200 万次。

到目前为止,遵循Shein的策略的Temu它似乎做得很好。一些供应商已经完成了数千份订单,距离该平台首次亮相仅两周左右。为了更好地与美国消费者沟通,Temu还成立了一个Whatsapp Group,但是在这个200多人的群体中,来自中国的用户更多,因为 86开头的手机号比例较高。

砍刀的现象还没有发生在群里,但我不知道未来会发生什么。Vivian说到这里,毕竟在中国人群中,砍刀的营销方式是可行的。比如中国生鲜网站Weee鼓励用户分享购物链接,邀请朋友打折,大家玩得很开心。

“如果Temu类别可以丰富,我很有可能会成为回头客,但前提是他们不能取笑消费者,商品绝对不可行。Vivian说到。

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图源:Rebbeca Ren

Temu截至美东时间9月22日,下载量迅速上升,Temu在App Store的Shopping排名第30位,超过美国最大的在线家具商城Wayfair和Lululemon。在Google Play商店,Temu短暂登顶购物类别第一。

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图源:App Annie

作者:Rebbeca Ren

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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