战略规划怎么写战略规划

战略规划怎么写战略规划

十月是收获的季节,也是计划明年的季节。现在是战略规划季节。今天,让我们来谈谈企业应该如何在低速增长成为新常态的时代制定战略规划。

1、低速增长已成为新常态及其企业战略逻辑的三大转变。

一、新常态。

为什么低速增长已经成为一种新的常态?首先,这是国民经济增长的必然规律,没有一个国家能够长期保持快速增长。改革开放以来,中国保持了30多年的快速增长。随着中国经济的深入发展和基础的增加,快速增长将不可持续,国家经济发展模式将不可避免地从追求速度和规模的增长模式转变为追求高质量发展低速增长模式。

其次,2020年以来的新冠肺炎疫情对世界经济和政治生态产生了深远影响。高通胀肆虐全球,俄乌战争引发了世界对战争进一步升级的担忧,人们对未来的期望变得更加不确定。同时,国内股市、房地产等行业的持续深入调整和新冠肺炎疫情的持续影响,都导致了整体消费低迷,对国民经济影响很大。2022年上半年经济增速创下改革开放以来的新低。目前,未来几年国民经济总体增速仍不容乐观。

企业战略逻辑的三个转变。

在这种低速增长的新常态下,企业的战略逻辑会发生什么变化?首先,由于宏观环境的影响,大多数行业将长期持续低速增长。企业应习惯于在低速增长的环境中谈论发展。其次,企业的发展模式也将从追求规模和速度的延伸增长模式转向追求效率和利润的内涵增长模式。第三,企业之间的竞争可以通过产品、品牌、渠道等局部竞争优势获胜,转向企业需要建立定位、创新、管理体系、运营效率等驱动的综合竞争优势。

以上两个方面是企业在当前宏观和微观形势下制定战略时应注意的新常态和三个战略逻辑的转变。

二、战略规划三个层面。

关于战略的定义,由于流派众多,本文不再赘述,本文只讨论了战略规划的三个层次。

1.战略规划的第一层是公司战略。

(1)公司战略的四个核心命题。

公司战略需要回答企业未来5-10年的三个核心命题:去哪里、成为什么和如何去。回答这三个命题的前提是澄清企业的现在在哪里。为了回答上述四个核心命题,企业首先需要做好系统的内外环境分析。俗话说,知己知彼,百战不殆

(2)在低速增长的时代,企业需要更仔细地识别机遇和风险。

过去的成功经验可能不适用于习惯于快速增长的企业。行业正处于快速增长期,企业面临更多的机遇,市场容量扩张更依赖于新用户的增长,企业之间的竞争压力较小,企业战略的重点是抓住机遇,快速满足客户的需求,所以许多新业务可以尝试,通过快速增长、迭代,解决业务发展中遇到的各种问题。

如果行业处于低速增长期,企业应更加关注外部环境的挑战,这正是企业根据过去的成功经验容易忽视的。此时,市场竞争格局稳定,企业试错成本较高,如盲目开展新业务,或在错误的业务方向上投入过多资源,盲目追求规模增长,不注重利润,企业容易面临更大的现金流风险,甚至动摇企业发展的基础。

同时,在低增长时代,市场容量增长缓慢。企业之间的竞争重点不是争夺增量客户,而是争夺股票客户。由于企业之间的资源和能力差异,机会可能不再是大多数企业的机会,而是陷阱。这是企业在制定公司战略时需要仔细筛选的问题。

(3)明确公司战略,聚焦资源,舍有保。

经过系统的内外环境分析,企业应考虑如何巩固和扩大自身优势,抓住机遇,克服和避免劣势,迎接挑战,然后制定系统的公司战略。

公司战略应明确企业的愿景、使命、价值观、战略目标和业务组合,即选择哪些业务、市场、品牌、客户、产品和服务、最终实现多少绩效目标等。

对于业务多元化、多品牌的公司,当行业处于低增长时代,难以获得利润,企业资源有限,蛋糕发展模式给企业带来负担,因此,企业需要关注哪些业务,哪些品牌需要关注未来几年的发展。

2.战略规划的第二个层次是业务战略。

(1)业务战略是公司战略在业务层面的具体体现和进一步细化。

业务不仅是公司战略的具体载体,也是企业发展的基础。公司战略指导业务战略的发展,是公司战略在业务层面的具体体现和进一步细化。不同的业务发展方向和模式也将决定企业未来的发展方向。

业务战略应明确每个业务的具体做法,以及相应的资源和核心竞争力建设计划。如果企业是单一业务,业务战略将部分与公司战略重叠。如果业务还包括多个品牌,还需要明确每个品牌的定位,以及如何开展每个品牌的业务。

(2)业务战略的制定应更具体、更实施,并配合正确的战术行动。

在业务战略层面,战略的制定应更具体、更实施,为终端消费者形成具体的行动计划,并配合正确的战术进行推广和实施。无论战略层面有多少想法,如果没有正确的战术行动,战略都将成为搁置的文件和口号。同时,战术层面的持续胜利也将促进企业战略的实现,甚至影响战略的最终方向。

(3)业务战略规划的主要内容和难点。

对于消费品牌,业务战略规划的主要内容集中在营销和品牌规划上,包括商业模式设计、品牌结构、品牌定位、绩效目标、目标市场选择、产品和价格体系规划、渠道规划、业务运营体系规划、资源和能力建设规划等。

品牌定位是业务战略规划中的难点和关键。品牌定位的目标是使品牌成为类别的代言人,抓住消费者的思想,使品牌成为企业竞争的关键因素,获得长期的竞争优势。

产品(和服务)作为企业战略的最终载体,应与企业战略和品牌定位相一致,但产品具有灵活性。只有建立基于创新的产品研发体系,企业才能不断推出创新产品,抓住市场,甚至创造创新的市场。同时,产品的创新和突破也会反过来影响品牌定位、新品牌或企业战略的最终趋势。

在低速增长时代,制定合适的绩效目标并不容易。考虑到管理者的智慧,如何平衡绩效增长目标和企业的稳定发展。

业务运营体系的规划应与品牌定位相匹配。如实施多品牌战略的企业,应建立各品牌的业务运营体系。在低增长时代,运营体系的高效运行也是支持品牌健康发展、建立企业长期竞争优势的重要组成部分。

3.战略规划的第三个层次是职能战略

(1)职能战略是公司战略和业务战略的进一步延伸。

职能战略包括人力资源战略、信息战略、财务战略、生产制造战略、采购战略、物流仓储战略等。职能战略是公司战略和业务战略在各个职能和业务管理层面的进一步延伸、明确和细化,也是支持公司战略和业务战略顺利发展的保障体系。

(2)合适的组织结构是承接企业战略的平台,也是制定企业职能战略的前提。

在确定公司战略和业务战略后,企业应整理自己的组织结构,逐一分解战略,检查当前的核心职能是否能支持企业未来的发展,同时组织的职能分布和部门设置是否合理,是否能支持各项业务的顺利发展。在确定了合适的组织结构后,企业可以逐一确定各部门的职能战略。

(3)制度和流程体系是保证企业各级战略顺利实施的关键。

最后,企业各级战略的实现需要建设相应的核心竞争力,体现在各职能部门和业务部门的管理体系和管理能力上。

系统和流程系统是各职能部门和业务部门管理系统的具体体现。只有建立基于业务的系统和流程系统,各职能和业务部门的日常管理才能系统、标准化、科学,确保各级业务和战略的顺利发展。

以上是企业在制定战略规划时需要明确和关注的三个层面。系统战略规划涉及的内容相当复杂,仅限于空间。本文将不再在这里进一步展开。欢迎有兴趣的读者联系我们,继续深入交流和讨论。

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