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今天,让我们来谈谈卖家应该理解的任何电子商务平台的核心技能:ROI(投入产出比)。

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什么是ROI ?

ROI的全称是return on investment(投入产出比)。shopee平台的ROI 计算公式是 ROI= 销售金额 ÷ 花费

比如你今天花了1000广告费,卖了2000元,那ROI也就是2,那2会赚钱吗?请注意,这里的投资主要是指广告投资,而不是你的产品成本、快递费等杂费。

当然,如果你的成本足够低,你就不会赔钱。例如,如果你卖100双鞋,你可以花50元的广告费,但成本可能只有20元。那天的100双鞋,你的销售收入是1万元,你的广告费是5000元,你的成本是2000元,加上1000元的快递,还有其他的。

所以 ROI 还要计算你产品的各种成本和利润率,通常至少要2.5才能保本。一般情况下最好至少做3。

那么如何根据 ROI 判断是赚钱还是赔钱呢?

另一个重要概念介绍在这里:ROI 盈亏平衡点保本点。、

ROI 盈亏平衡点(保本点)

ROI 盈亏平衡点只与毛利率有关。

毛利率(Gross Profit Margin)是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入与收入对应的营业成本之间的差额,用公式表示:

毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%

例如,女装行业的毛利率是 33%左右。只要你知道毛利率,你就可以立即得到女装行业ROI盈亏平衡点的值必须大于3.5 。否则就是赔钱。

教你验证的方法:用数字1除以ROI

以上面ROI=3.5为例。用计算机计算,1/3.5=0.285。

ROI=3.5 表示什么?

你可以理解,投资1元广告的成本带来了3.5元的销售额。然后用1元的广告成本除以3.5元的销售额,就可以算出来了营销成本占销售额的比例。

营销成本占28.5% ,再拿28.5%和33%的毛利率比较大小。你可以知道ROI等于3.5,我们也可以有一点毛利。

那如果ROI 等于2,这意味着营销成本占销售额的50%(1/2),比毛利率高33%。营销成本大于毛利率,明显亏损17%。

以上是整个分析过程,非常实用。以后见面。ROI 使用相关问题数字1来除以ROI ,计算营销比例,然后与毛利率进行比较就可以了。

把 ROI 临界值(盈亏平衡点)与毛利率的关系做成函数图,如下:

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建议保存图片,了解后面的毛利率,立即检查ROI盈亏平衡点在哪里?因为毛利率和ROI 盈亏平衡点是一对应的关系。

如何靠 ROI 反击成了大卖家

Shopee虾皮的每个站点ROI有高有低。根据以上内容的分析,ROI 越高越好。

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不难发现,菲律宾网站ROI ,无论从哪个维度,ROI值高于其他站点。不可思议的是,关键字自动投放,ROI可以去12 。这意味着营销费用只占销售额的8%!只要毛利率大于30%,就能赚钱。

这就是为什么菲律宾网站在2020年突然爆发的原因之一。其中一个原因是在广告的帮助下,广告的输出比如此之高。

相信shopee一旦卖家掌握了这项技能,只要他们挖掘了正确的网站和类别,他们就可以每天撒谎赚钱。

好了,这篇文章的内容就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:beng3355  备注:项目

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