二手_书创业计划书(大学生版)二手书的创业计划书完整版

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创始人:王卓

便宜蛙AI图书循环系统

上海其山之玉网络科技有限公司

天使伙伴基金资助项目

王卓上大学时,一直在思考自己未来的人生规划,也是当时他开始接触二手书行业,军训期间,我通过二手书挖到了大学的第一桶金。

王卓还参加了学校最大的社团,MBA商务管理协会。从大一到大三,三年的社区经验让他看到了很多创业团队的故事,对创业有了深刻的了解。协会每年都会参加GCC当时,全球创业周的活动也埋下了创业的种子,促成了王卓和创业基金会的命运。

大学毕业后,王卓成立了上海其山之玉网络科技有限公司,致力于图书循环市场。

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至于图书循环轨道的最终选择,王卓解释说,首先,中国提出了近两年的双碳目标,国家大力促进循环经济的发展,建立和完善绿色低碳循环发展的经济体系,图书循环无疑符合国家政策指导。第二,图书循环离不开逆向数字供应链,逆向数字供应链是下一个需要挖掘的行业金矿。通过建立图书循环系统,可以更快地进入逆向数字供应链市场。再加上家庭的影响,王卓的哥哥也是图书循环领域的从业者,人脉和资源的优势也成为他选择轨道的重要考虑因素。

01

校园创业积累,四年积累AI图书循环系统

王卓是一个非常早熟的人。当他进入大学时,他开始计划他将来想做什么。由于学校、协会等资源,王卓先后参与了许多创业项目,包括为学校服务的送餐和睡眠团队、校园购物中心和美团校园负责人。他还积极参加各种创业竞赛。

谈到王卓的校园创业经历,他重点介绍了两个项目,这两个项目也是廉价青蛙的前身。一是预停智能停车系统,一个以物联网技术为核心的项目,另一个是cycle packing,致力于快递包装的回收利用。它们代表了廉价蛙的内部智能物联网系统和外部循环系统。结合后,它们不断更新和迭代,使廉价蛙成为现在AI图书循环系统。

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廉价廉价青蛙的初衷是专注于大学图书的循环AI通过自营建立智能图书循环系统,决策和图书循环系统 赋能线下高校团队运营模式,解决规模小、效率低、用户粘性低三大问题。

在创业初期,由于资金有限,时间紧张,团队正式建立到产品推出只有一个半月。为此,王卓采取了冷启动的做法,即在不产生任何宣传推广费用的前提下,通过各高校合作伙伴实施群邀请制,但这种做法发挥了意想不到的良好效果,系统上线接单一个月直接爆单,所有库存二手书全部售罄。

廉价青蛙的用户包括刚入学的新生和即将毕业的老生。两个群体中的一个不知道在哪里购买教科书,另一个想处理未使用的教科书。他们可以通过在廉价青蛙平台上完成相应的需求。用户可以通过一键操作买卖书籍。校园合作伙伴将上门回收书籍,并将其存放在附近的仓库/送书上门,实现教材从直系学长学姐手中流向新生的图书循环。

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后来,团队通过校园合作伙伴建立了新学期每个班级所需的书单,并将包含书单内容的小程序转发给他们的班级组。需要买书的学生可以看到为他们量身定制的书单,一键下单,成套下单,避免了其他购物平台上繁琐的图书搜索过程。这种方便的操作深受学生喜爱。便宜蛙的校园市场也瞬间开放。经调查,80%以上的学生通过廉价蛙在合作院校的绝大多数班级购买书籍。

02

创业才几年,疫情占3年

新冠肺炎疫情刚刚开始,王卓创立公司时。

网上不是有笑话吗?青春才几年,疫情占三年。我想到了一群和我同行的企业家,他们真的创业了三年,疫情了三年。王卓笑着说。据说初创三年最难,遇到疫情真的更难。

2019年寒假,团队在第二工业大学积累了大量订单。为了让学生一开学就能拿到书,团队在假期把所有订单所需的书都放进了学校的店里。然后,疫情突然爆发,所有学生都进入了在家学习的状态,学校关闭,彻底打乱了团队的计划。

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王卓和他的团队想尽一切办法把书从学校运出来,然后找一家还在运营的快递公司,给全国各地的学生发订单,保证大家对教材的需求。王卓说:团队终于完成了所有的订单,但这种措手不及的打击是疫情给我们的第一课。

2022年上海关闭控制的三个月对团队来说也是一个挑战。起初,面对订单的持续增长,团队想暂时放缓进度,订单应该立即发出。然而,订单一直在增加,团队不得不停止接受订单。该团队的仓库分布在上海和其他城市,其他城市的仓库可以正常交付和运营,但由于建设初期,图书存储量较低,无法满足订单需求。位于上海崇明的仓库刚刚计划建立,一切都准备好了,但就在开始的前一天晚上,崇明区政府通知崇明实施封闭控制,但计划只能搁浅,然后面临上海的封闭,严峻形势持续了三个月。幸运的是,王卓在现金流和风险控制方面做得很好,公司从7月份开始恢复正常。这些都是不可预见的黑天鹅事件,我们只能尽可能做好风险控制和保险。

03

科技是分界线护城河,研发升级不能停止

除了初创企业应该避免的一些常见风险外,王卓认为公司还应该建立一定的技术障碍,并不断升级和改进。

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随着廉价蛙业务越来越大,二手书的价格信息在初期手动输入是不可接受的。此时,技术城墙-九七八七智能图书循环系统需要出现。通过反向供应链的各个环节要素物联网,九七八七打造了一个集图书反向回收运输、拍照、质检、动态定价、销售等功能于一体的多层次架构平台。循环系统不仅是小程序上简单的软件系统,还包括硬件部分,如摄影质量检验、装配线、分解等。图书循环系统参与了从仓储管理、供应链管理到商场订单管理和分销管理的全过程,以适应图书循环的全场景。集软硬件为一体的系统也可以通过不断迭代更新扩展到上下游的价值链,也可以应用于服装和3C其他类别,如产品、新能源电池等。

因此,研发已成为团队工作的重点。在团队看来,研发能力和技术是廉价青蛙领先同行的护城河,因此团队每年最低研发资金占总收入的35%。公司的发展方向是循环,而不仅仅是图书循环。图书本身就是一种产品。图书循环实际上是一个逆向供应链。事实上,我们为图书制作的循环系统可以复制到其他产品中。

04

创业不是朝夕,路上要有韧劲。

创业初期,有一件事让王卓记忆犹新。当时没有专职管理仓库的工人,大家都同意白天完成办公室工作,晚上去仓库。有一天,当仓库即将关闭时,天黑了。当每个人都准备离开时,一个成员拍了一张照片。照片中是每个人的背影,黑暗而明亮。

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这件事和这张照片总是给我力量,团队凝聚力更大。其实创业最重要的是坚韧。有句话说:古代有伟大事件的人,不仅要有超世的要有毅力。

王卓认为,许多企业家的成功不在于他们的个人能力。最重要的是他们在逆境中是否足够坚强。疫情就是一个鲜明的例子。在疫情下,所有企业家都面临着如此艰难的局面,他们必须咬紧牙关,展示自己的坚韧。对于企业家来说,心态是第一位的。尤其是作为团队的领导者,你比所有人都有一颗坚强的心。

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