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(图片来源:图虫创意)

中东与非洲:下一个跨境电商“风向口”

中东和北非横跨两个大陆,同时拥有年轻的、不断增长的人口,使得其中的消费者行为也随之不断变化。再者,数字化转型,创新型企业建设,以及快速发展的卖方市场,正在改变人们的购买方式。同时,新冠(COVID-19)大流行颠覆了原来的生活模式,使人们的购买习惯发生了巨变。 在这个关键节点,Fulfillment Bridge与DP World(迪拜环球港务)合作,共同构思出一个解决方案,旨在挖掘和发挥中东和非洲市场的潜力,通过Dubuy.com电商平台,重新定义电子贸易。

Fulfillment Bridge并不只是作为一家传统的第三方物流服务商(3PL)屹立于世界,更是以成为一名电商推动者为目标而不断发展。Fulfillment Bridge不仅提供传统物流供应商所提供的一切。在此基础上,Fulfillment Bridge还增加了一些合作项目和增值服务,旨在帮助电商建设品牌,提高品牌曝光率,增加销售和利润。

Fulfillment Bridge在以下两个方面为开拓新市场的电商提供帮助,以实现企业目标:

1、针对主要平台的全覆盖销售策略

我们为卖家提供在目标市场主要平台的产品上架服务。Fulfillment Bridge不仅与当地平台维持着深厚的业务往来关系,还具备与平台及线下实体商合作的出色能力。这些实力让我们能够为卖家提供完整的解决方案,让卖家从中受益。

2、为卖家提供在平台上进行商品上架及销售的服务

关于Dubuy.com

Dubuy.com是一个B2C和B2B的电商平台,由国际企业迪拜环球港务(DP World)运营,旨在成为中东和非洲第一个最大的兼容B2C和B2B市场的平台之一。它是一个创新的数字平台,可以提供端到端供应链,以促进市场交易。Dubuy.com目前专注于包括中国在内的极少数国家的出口,这使中国商人具有先发优势。当前,Dubuy.com上的买家主要来自非洲和中东的多个国家。

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(图片来源:Dubuy.com)

在Dubuy.com上架商品的有哪些优势?

给卖家创造更多的机遇,因为:

为买家提供了多种当地支付方式,包括移动支付、银行转账和信用卡。

通过在目标国家的高频率广告,尽可能多接触到各类买家。这种广告包括在非洲和中东主要市场的广告牌、广播和其他渠道的户外广告以及数字和社交媒体营销,可以通过手机直接触达数百万人。

在每个市场都有当地的销售人员,向买家介绍Dubuy和它经营的产品。

私人客户经理

免费入驻培训;

不收取订购费和维护费;

有机会参与平台开展的促销活动;

匹配目标国家的当地销售人员;

不定期地提供免费运输;

递减的佣金费用结构,即订单价值越高,佣金越低。

如果适用于产品和卖方/买方,可为买方和卖方提供贸易融资解决方案。

以增长业绩和提高收益为目标和重点的本土营销:

如前所述,Fulfillment Bridge不是一家传统的第三方物流供应商。我们提供一整套的服务,旨在使卖方能够达到以下目的:

拓展新的市场。指的是对中国产品充满热情,购买力强,而且电子消费者正以不可忽视的速度增长的新市场。

不需要掌握当地知识,也能够充满信心地进入该新市场。

最大限度地利用业绩增长机会,创造实际销量和大额收入。为此,Fulfillment Bridge不仅提供在当地市场的多平台入驻项目,而且还可选择提供数字营销以增加销售:

我们的营销套餐以实惠的价格提供数字营销。这个营销套餐是专门针对中东和非洲市场的,可以在当地任何平台上运行。

Fulfillment Bridge的营销专业人士将根据产品和目标市场选择最为方便的营销平台。我们非常注重数字化,始终坚持为卖家提高转换率。营销渠道可能包括谷歌广告、Facebook、海外抖音Instagram甚至网红营销。

本解决方案适合那些零售价格包含营销成本的产品(80美元以上)。

通常情况下,卖家根据以下公式计算其零售价格:

零售价格=产品成本+利润率+物流成本(按费率卡)+营销费用(按费率卡)

从实际的角度来看,卖家需要做的就是计算他们的成本,并与我们讨论最终的销售价格,然后专注于生产。只要产品成本是合理的、有竞争力的,那么这个解决方案将给卖家带来巨大的回报。

优势:

Fulfillment Bridge将专注于营销活动的细节及其维护,卖方只需要提供相关信息(产品描述、图片等)。

卖家不需要熟悉当地市场或当地文化。

卖家可以在营销这一环节,节省大量的人力和时间。

非洲电商的现状分析与未来展望:

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(图片来源:Statista)

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(图片来源:Fulfillment Bridge)

2017年到2025年(预测)非洲的电子商务收入(百万美元):

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(图片来源:Statista)

非洲的网购人数反映了该地区在过去六年的发展过程中,所经历的蜕变。据Statista预测,未来3年内将保持明显的增长。长远来看,该地区的网购人数将在未来三年内达到5.197亿。

Fulfillment Bridge迅速感知市场变化,展开研究调查,发现电子产品是非洲消费者搜索最多的产品品类之一。电子产品作为能够创造收入的产品品类,有望在未来三年继续占领榜首。

占比19.5%搜索量的服装品类,成为紧随电子产品其后的第二大目标品类,体现了非洲消费者选择在线购买服装的意愿极高。

玩具、家具和个护产品在第三、第四和第五位中上下浮动。显然,这些品类也是能够吸引非洲消费者的。

整体而言,也正因为这些品类的生产供应主力军是中国,使得中国内地及中国香港与中东和非洲之间建立了牢不可破的贸易关系。

展望:

正如Fulfillment Bridge和DP World所强调的,双方成立的“未来联盟 ”诞生于同一个愿景,即在电商密集地区和电商新生地区之间架起桥梁,用完全透明和精准的原则来赋能跨境电子贸易。Fulfillment Bridge和DP World正协力将中国、土耳其、印度和阿联酋的卖家与南非、埃及、加纳、尼日利亚肯尼亚摩洛哥沙特阿拉伯的买家连接在一起。

为了进一步推动跨境电子贸易的发展,Fulfillment Bridge目前正在维系从中国内地、中国香港到沙特的B2C线路,订单周期为6至12天,并提供全程物流跟踪和高交付率保证。同样的情况也适用于阿联酋、埃及、科威特、科萨和卡塔尔。摩洛哥的订单交货周期最多为10天。Fulfillment Bridge还设置了从中国内地和中国香港到尼日利亚、加纳、肯尼亚和乌干达的直达线路,以进一步推动市场扩张。Fulfillment Bridge成立并用心经营的用户社区,正以前所未见的速度发展壮大,驱动电子商务不断发展,并带来颠覆性的成长态势。

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