壁虎看看壁虎看看快手实时数据

长视频,垂直内容平台试水电商,路漫漫其修远兮。

作者|三玖是天

出品|壁虎看KOL

一、B电商之心不死?

临近双十一,各大电商平台、主播争先预热,不可或缺的是熟悉面孔的参战,今年的双十一可能会增加新玩家。
日前,B站购物专区已在直播板块正式上线,虽然该专区内容涵盖游戏、秀场、影视等分类,但所有直播间都开启了购物小黄车功能,并上架了各种商品链接。
壁虎看看壁虎看看快手实时数据(图片来源:从B站截图:app)
而且在这个板块下banner增加了图片部分“B站双11直播电商好物节,以及“直播电商up主招激励计划内容的两部分。
首先,B站双11直播电商好物节板块也凸显了B站正式加入双11大促活动战场。
跟随其他电商平台的脚步,B站双11活动也于10月24日晚正式开幕,主要推广类别为家电、计算机配置和床垫。据统计,当天预约总数已超过7万人。
壁虎看看壁虎看看快手实时数据(图片来源:从B站截图:app)
同时,B该站还积极引导新主播参加双11,设置低门槛粉丝少于1000人,满足广播条件参与活动,并在直播和视频中设置不同的任务激励。
比如挂车直播时间超过2小时,可以获得奖励,直播挂车天数超过3天,交易1单,可分3万元奖励等。
壁虎看看壁虎看看快手实时数据(图片来源:从B站截图:app)
新人带货主播首次开通直播带货功能,还需要完成直播法规的测试,只有通过直播法规教育,up主便可在选品广场选品。
由于直播法律法规的教育内容不多,可以反复进行。主播开通直播带货功能后,后台显示商品详细信息,可根据不同类别和属性进行筛选。
与此同时,官方还准备了详细的带货教程,从基本的后台操作方法、开通带货权限、选品、违禁词等一系列直播基础知识,B站账号 @直播电商助手都有视频内容呈现。
壁虎看看壁虎看看快手实时数据(图片来源:从B站截图:app)
不难看出,B试图通过直接奖励和减少主播素质教育激发参与门槛up主人带货的热情。
目前,B站的直播间支持淘宝的添加和展示京东以及自营会员购买等平台商品,所以用户在up在主直播间或视频链接下购买商品,也需跳转到第三方平台完成购买。
内容平台似乎满足了人、货、场直播电商三要素,但供应链的缺陷和不足很难突破商品。
一方面,第三方供应链很难做到up另一方面,商品类别固化,价格缺乏竞争力。
但回顾抖音、快手的两个电子商务平台吸引用户通过直播和视频加入社区,引入第三方电子商务平台商品,完成闭环交易。
B电子商务业务似乎仍值得期待。

二、B站突破电子商务困境的努力

内容社区转向直播电商领域,内容垂直度和平台调性决定了观众的消费能力,换句话说,up主要的带货能力与其内容和定位有关
早在2017年,B会员购买入口站在应用软件首页下方,主售ACG、泛二次元等周边商品,而电商业务,也逐渐成为B站的第四大收入来源。
到了2022年,盲盒风的兴起,让B站在会员购买中推出了魔法赏板块,专注于手办、盲盒销售。
壁虎看看壁虎看看快手实时数据(图片来源:从B站截图:app)
然而,仅仅是一项单一的电子商务业务并不能支活B站面对电子商务大蛋糕的雄心壮志。观望隔壁抖音和快手在直播电子商务行业的巨大潜力,内容社区B站近年来积极布局电子商务业务也就不足为奇了。

作为B站的深度用户,一定见过up独特的恰饭视频,品牌方的up主的恰饭是双向奔赴。
对品牌方来说,up业主精心准备的内容是长期与粉丝建交所获得的信任,而不是普通销售推广的价值。
同时,由于商品链接的视频审核更加严格,有些商品不适合过于直接的宣传,与抖快平台的短视频内容相比,B站以长视频为代表,非常注重视频中商品链接和推广信息的时机。
虽然有很多恰饭和创造力兼备up主,但在B站等评论区曝光率较大的内容社区,在视频评论区以文字引导,更容易成为带货的主要依据地。

壁虎看看壁虎看看快手实时数据(图片来源:从B站截图:app)
回顾去年9月19日,去年9月19日,以会员购买四年庆伟噱头的本命好物节,似乎是正式直播带货的第一枪。
此外,随后,平台、品牌方和众多领域的领导者纷纷开始直播。虽然一些评论区的反馈不友好,但仍有很多up单场带货销售额可达百万以上。
不难看出,up电子商务带给用户的价值,以产品优质种草为主,up主商业价值延伸的信任价值。
B站的氛围和用户会抵制生硬营销的带货广告,但如果是up做好内容和互动,就能建立良好的长期关系。
比如up首先,该类别是一个低集中度的成熟行业,用户往往不缺乏这些产品,但种草便宜漂亮的裙子,公认的宠物品牌,往往能得到更好的反馈。

三、B电商新故事能讲好吗?

即使哔哩哔哩不断降低平台带货门槛,也要用真金白银激励up主,但是up主人对直播电商仍持观望态度。
腰尾级别up主,会担心开通直播带货后粉丝反感会掉粉。
头部up主不仅要考虑粉丝在正式打开直播后的感受,还要筛选商品质量、品牌形象等因素,平台还需要提供强大的供应链和售后服务能力。
其次,无论是视频带货还是直播带货,up主平台应该有自己稳定的供应链。
正如我们前面提到的,B站在电子商务方面的缺点是商品和供应链。虽然第三方电子商务平台在早期阶段需要弥补,但继续引进第三方商品可能正式进入电子商务短期手段

壁虎看看壁虎看看快手实时数据

(图源网络)
目前B站直播带货的支持措施是在直播区为直播活动开设入口,主页上很少看到带货直播的推广,官方直播活动也没有公布。
所以,B与产品衍生内容的其他电子商务平台相比,站目前围绕社区生态建立的自营电子商务确实走出了不同的道路。一方面,它反馈IP一方面,内容的宣传和热度可以缓解收入压力。
B电子商务业务的后续发展不仅需要平台的指导,还需要平台的指导up主用户和用户的接受度,以及我们一直提到的供应链问题。

B站能否综合多元化业务,给市场讲一个新故事,也许在不久的将来,也许在这个双11。
我们拭目以待如何讲好这个商业故事。

好了,这篇文章的内容就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:beng3355  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.hzy3.com/7084.html