场景营销案例十大场景营销案例

打破交易武器-场景营销,品牌强圈粉!80%的人听说过场景营销,勾勒出消费者的理想生活场景,将产品嵌入场景,感动消费者,激发消费者的愿望。那么如何做好场景营销呢?如何着陆?

?场景营销的衡量指标:

01代入感

小红书场景营销以消费者为中心。通过创建真实的消费和使用场景,激发消费者的需求,引入产品的使用场景和消费场景,最终与品牌互动。

02高频触发

场景营销的目的是连接消费者,场景设置要站在消费者的角度。

场景设置必须能够准确戳中用户需求的痛点,并能够高频触发消费者需求。

03情感输出

良好的场景营销必须有情感感动,触动用户的情感、友谊、兴趣,引起消费者的共鸣,从而为交易奠定基础。

Eg : RIO 鸡尾酒抓住空巢青年群体心理特点,以独处的生活场景,将微醉系列产品打造成一人小酒,在场景感上很容易打动人,触动空巢青年的情感和情感。

场景营销案例十大场景营销案例

场景营销中如何设置场景?

先聚焦场景,然后根据消费者的需求和消费行为真实再现消费

费者的生活场景,还原各种场景的细节,深入挖掘。

01细分场景

横向细分

内容场景:品牌相关内容;

消费场景:购买消费行为;

使用场景:使用消耗行为;

即时场景:随时打开使用。

纵向细分

1、文化场景

2、运动场景

3、节日场景

4、虚拟场景

5、情感场景

6、运动场景

7、艺术场景

8、生活场景

9、工作场景

02创新场景

1)描述新故事:品牌是带有温度和故事的产品和场景的结合,用故事来解释概念,将品牌融入场景,进行品牌故事、故事场景。最大限度地激发人们的兴趣,激发身临其境的参与和互动感,圈内消费者能够愉快地理解和认可产品。

2)场景混搭组合:搭配不同的场景,形成新的场景,吸引消费者的情感共鸣,刺激消费者在特定场景中购买商品。

?场景营销落地流程

01聚焦圈-细分用户消费场景

首先,我们应该圈定客户群,建立一个清晰的客户肖像。我们应该知道谁需要我,而不是盲目的营销。根据客户特点,密切关注用户需求,分析用户心理,促进场景营销。

心理洞察-解决痛点

在确定客户群体后,我们应该根据用户的分类,洞察不同类别下人群的心理,发现、唤醒和创造需求。明确产品能满足什么需求,解决什么痛点,解决方案。

用户心理洞察:使用4:W3H

场景营销案例十大场景营销案例

03自建场景-场景与客户细分相结合

根据上述细分结果,根据品牌和客户特点,为不同群体建立不同的场景,选择合适的场景,确保舒适性和与客户的匹配,刺激客户的消费心理。

04 行为引导-进入场景营销

结合产品的利益功能,引导消费者行为,深入场景,从客户的情感需求出发,将用户带入营销所需的状态,再现情感,引导进入场景营销。

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