竞争者分析竞争者分析包括哪些内容

竞品分析从字面上看,它是对竞争对手产品的分析,但这只是表面意义。竞争产品分析不仅是对竞争产品的分析,也是对竞争产品的跳出。本文解释了什么是竞争产品分析,以及如何做好它,来看看。

竞争者分析竞争者分析包括哪些内容

一、什么是竞品分析?

看到竞争产品分析你会想到什么?

竞争产品是竞争对手的产品,竞争产品分析字面上是对竞争对手产品的分析。

但这只是表面的意思。

我看过很多人做的竞争产品分析报告,大部分都是围绕产品本身进行分析:功能、界面、交互设计等。,即分析竞争产品的可见部分。

通过分析竞争对手产品的可见部分,我们可以知道竞争对手的产品做得如何,但如果我们仅限于这些,我们将错过很多关于产品的更重要的信息。

三个馒头的故事:

有人饿了。他去买了三个馒头。他吃了一个馒头,但他还是饿了;他又吃了第二个馒头,但他还是饿了;他吃了第三个馒头,终于饱了。因此,他认为第三个馒头太神奇了。他专注于研究第三个馒头,看看有什么神奇的配方……

这个故事给你什么启发?

在分析竞争产品时,我们不仅要分析竞争产品的做法,还要分析其他看不见的部分,比如:为什么要这样做?对手是怎么做到的?对手下一步会怎么做? 就竞争而言,当我们与竞争对手竞争时,这些问题比竞争对手做得怎么样更重要。

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竞争产品分析不仅仅是对竞争产品的分析,我们应该跳出产品来看待竞争。

二、为什么要做竞品分析?

为什么要分析竞争产品?我们从产品和个人的角度来讨论。

1. 产品

(1)战略

在产品为企业制定战略层面产品战略规划、产品布局提供相对客观的参考依据;通过竞争产品分析,帮助产品定位,找到合适的细分市场。

当我们想到一个我们认为美妙的想法时,如果我们不做市场调查,竞争产品分析,立即拍拍我们的头,很可能会误入红海,导致产品失败。

因此,在产品的战略规划报告、项目立项报告和商业计划中,应该有一个关于竞争产品分析的特殊章节。

(2)战术

在产品战术层面,在分析竞争对手产品的基础上,特别是产品的功能和用户体验。

这里需要注意的是,取长补短不是简单的抄,而是抄超钞。只有在抄的基础上超,才能达到钞。

(3)预警

通过对竞争产品的分析,可以帮助我们预警风险规避,如政策变化、新技术、新竞争对手、市场颠覆性替代品等,这将影响我们产品的成败。

做竞争产品分析,让我们时刻关注竞争对手和环境的变化。

2. 个人

为什么产品人员要学习竞争产品分析?为什么要做竞争产品分析?

首先,竞争产品分析是产品经理的基本技能。

假如你还不是产品经理,但有兴趣成为产品经理,学习竞争产品分析可以帮助你培养产品感。

竞争产品分析是许多新人进入公司时收到的第一项任务。通过这项任务,他们可以快速了解行业、市场、竞争对手和自己的产品,以便更快地融入工作。

领导也可以这样了解新员工的水平。

三、什么时候做竞品分析?

竞争产品分析可以在产品的每个阶段进行,但分析的目的和重点不同。

在制定竞争产品分析目标时,可以根据产品现阶段确定竞争产品分析目标。

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四、如何分析竞争产品?

你做过竞争产品分析吗?

即使你没有做过正式的竞品分析报告,你一定做过类似的事情。例如,当你买东西时,你会货比三家。当你找工作时,你通常不仅会面试一家公司。当你相亲时,你必须想看更多的东西,然后决定……

事实上,这些事情在过程中与竞争产品分析有很多相似之处。

如果有亲戚请你帮忙推荐手机,你会怎么做?

  1. 了解他对手机的需求、预算和偏好。比如预算在2500以内,喜欢Android智能机,注重照片功能
  2. 锁定几个目标对象。小米手机华为OPPO
  3. 明确他所关心的。例如:价格、配置、外观等
  4. 通过各种渠道收集你关注的信息。比如在网上搜索,去实体店体验,问问身边的人…
  5. 分析和比较收集到的信息。例如,通过横向比较,确定性价比最高、最符合他需求的手机
  6. 推荐并向他解释原因

竞品分析的过程与上述购买手机的步骤相似,即竞品分析六步:

竞争者分析竞争者分析包括哪些内容

为了让大家更规范地进行竞争产品分析,我们在一张纸上固化了竞争产品分析的几个关键步骤,即竞争产品画布:

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使用竞品画布的场景:

1. 菜谱、SOP

假如你从未做过鱼香肉丝这道菜,让你现在做鱼香肉丝可能无法开始,在食谱的帮助下,你可以根据食谱一步一步地操作,基本上可以做一个60分以上的鱼香肉丝。

竞品画布就像一个菜谱,帮助新手快速上手,避免重要遗漏。

竞品画布将竞品分析的几个关键步骤固化在一张纸上,就像竞品分析一样SOP(标准操作流程)新手可以一步一步操作。

2. 竞品报告的MVP(最小可用产品)低成本快速验证

竞品画布可作为竞品分析过程模板,在撰写正式竞品报告前使用,在过程中规范,避免遗漏。

也可作为竞品报告MVP提前验证思路。

如果领导要求你写竞争产品分析报告,你可以先填写竞争产品画布,与领导确认关键内容,然后开始做竞争产品分析,写竞争产品分析报告,以避免你的竞争产品分析不符合领导者的需要。

如果你让下属进行竞争产品分析,你可以让他先填写一张竞争产品画布,以确保他明确了竞争产品分析的目标,以及他选择的竞争产品和分析维度与你的期望一致。 否则,他可能会花一周的时间做一份竞争产品分析报告,导致大量浪费时间。

五、要点总结

  • 竞争产品分析不仅仅是关于竞争产品的分析。我们应该跳出产品观察竞争
  • 竞争产品分析可以在产品的每个阶段进行,但目的和重点可以在不同
  • 竞争产品分析技能是产品人的基本技能,有助于培养产品意识
  • 竞争产品分析六个步骤:明确目标→选择竞品→确定分析维度→收集竞争产品信息→信息整理与分析→总结
  • 竞品画布就像一个菜谱,帮助新手快速上手,避免重要遗漏
  • 竞品画布可以当作MVP提前验证思路,避免走弯路,做无用的工作

本文摘自作者的《有效竞争产品分析》。

专栏作家

张在旺,微信公众号:张在旺,大家都是产品经理专栏作家。高级顾问、风险投资顾问、有效竞争产品分析作者;擅长总结最佳实践和方法论,具有实践经验和产品方法论体系,创造性地总结了竞争产品分析的系统方法论。

本文原创发表于大家都是产品经理,未经许可不得转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

本文的观点仅代表作者本人,人人产品经理平台只提供信息存储空间服务。

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