竞争分析应该包括什么内容竞争分析应该包括什么内容和方法

(本文由上海复斯管理咨询公司研究发表。

创新发展规划是旧的,已经成为科技发展规划(二级规划)。虽然战略规划的任务和决策事项是相同的,但不同模式所需的分析框架和决策模型不同的传统规划方法不适合创新发展模式,需要扩展升级(详见相关研究《集团科技创新规划的五个技术思维「复斯咨询」》一文)。

市场竞争分析:非竞争结构

企业采用的技术类型和发展模式两个维度来看,同一产品市场有六种不同的竞争对手。

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为了便于观察,企业现阶段正在采用或拟采用的技术通常被视为本技术——即确定技术环境分析的重点,前后发生的技术被视为前技术和后技术。

创新发展模式是指通过技术创新和以技术为核心的产品创新实现企业发展的方式;通过采购技术、引进产品生产线、市场拓展、收购并购、品牌管理、资本运营等方式实现的企业发展,统称为经营发展模式(详见相关研究《穿越高质量发展的内构屏障》一文)。

过去,企业面临的竞争主要是同类企业之间的竞争——同类竞争营销方法和竞争理论(基于菲利浦)·科特勒的营销和迈克尔·波特以竞争战略和竞争优势为代表),基本上也是同类竞争的产物。

过去,虽然在同类产品市场上普遍存在非竞争对手——由于技术类型差异和发展模式不同而形成的非竞争对手,但非竞争对手(即非竞争)并不普遍,因为在过去缓慢的创新环境中,不同一代技术的企业很少遇到,更多的是同一代技术企业之间的竞争;因为运输和运输企业主要是上一代技术的承担者,创发企业在进入新一代技术产品时,往往会寻求主动退出上一代技术产品。因此,同一代技术产品的竞争主要是企业之间的竞争——创发企业与创发企业之间的竞争、运发企业与运发企业之间的竞争(详见相关研究《非趋势战略:向创新型企业转型的行动框架》一文)。

但是,一旦技术创新速度快到一定程度,这六类主体就会被压缩在一个时间和空间,竞争就会发生,甚至变得非常激烈。创新速度越快,非竞争就越成为市场上的主要竞争类型——这是自20世纪90年代以来逐渐形成的技术环境和竞争结构。因此,在这样的竞争环境中,任何企业都将面临十种竞争对手:波特的五种力量模型定义了传统的五种竞争对手——同类竞争对手、潜在进入者、替代品企业、供应商、客户,以及上表中列出的其他五种竞争对手(删除企业当前类型)。

不同的技术竞争力曲线对应于不同的市场竞争格局。以标准的技术竞争力曲线为例(详见相关研究《创新发展规划在短技术周期内进行Ⅰ:技术环境分析-技术竞争力曲线》一文)各阶段企业面临的非类竞争结构如下图所示。

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– 前1期:这一阶段是前技术运发企业的主导市场,主要有三种竞争对手——前技术运发企业(B1)前技术创发企业(A1)和技术创发企业(A2)。由于B1.竞争力最强,所以在这个阶段占据最多市场份额和收益;A1竞争力最小,逐渐退出市场竞争;A2.竞争力处于上升期,比A1.其增加的市场份额和收入主要来自A释放1。从激烈的竞争程度和主动性来看,从强到弱依次为:B1.同类竞争,B1与A非类竞争1,A2与B非类竞争。

– 前2期:这一阶段是技术创发企业的主导市场,也有三种竞争对手——A2、B1和B2。A2.竞争力最强,现阶段市场份额和收益最大;B2.竞争力最小,但正在增强。这一阶段主要是A2和B2共同瓜分B市场的竞争程度为:A2与B非类竞争1,A2.同类竞争,B2与A非类竞争。

– 独占期:这两种技术的发展模式是企业共同占领市场的阶段,所以只有两种主体(A2和B2)。随着技术应用的逐渐成熟,代际产品的技术创新跨度越来越小,运输方式的竞争优势越来越大,直到与创新方式相当。其竞争程度为:B2与A2.非类竞争,A2.同类竞争,B2类似竞争(详见相关研究《创新运营》一文)。

– 后1期:这一阶段是技术运输企业的主导市场,有三种竞争对手——B2、A2和A3。B竞争力最强,A竞争力最小,A3.开始出现,表现出很强的竞争力。其竞争程度依次为:B2.同类竞争,B2与A2.非类竞争,A3与B非类竞争。

– 后2期:这一阶段是后技术创发企业的主导市场,有三种竞争对手——A3、B2和B3。A竞争力最强,B3.进入市场并表现出一定的竞争力。其竞争程度依次为:A3与B2.非类竞争,A3.同类竞争,B3与A非类竞争。

当技术竞争力曲线发生变化时,上述阶段的竞争模式也会发生变化,这可能是竞争力或竞争对手组成的变化(详见相关研究《[创新发展研究] 产业创新发展模式——T 与快创新》一文)。

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****【上海复斯管理咨询公司/品科创说管理专栏】****

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