“明星助播”旺旺挑大梁,李佳琦直播间正在“裂变”?

直播电商格局加速迭代,产业升级转型棋盘。一系列深耕李佳琦”IP几年后,美腕迈出了裂变的第一步。

2022年双十一刚刚结束,11月12日,李佳琪直播间宣布了一条重磅消息——从11月13日起,美腕将开设一个全新的直播间旺旺、以庆子等助播为主播,方便大家在李佳琪直播间外,购买性价比高的产品,享受更多主播带来的细致服务,感受更多的直播陪伴。

“明星助播”旺旺挑大梁,李佳琦直播间正在“裂变”?

图源:所有女生直播间截图

据了解,新直播间的档期定在下午档,美腕团队按照李佳琪直播间的高标准要求,全权负责选品、质检、合规、售后等工作。

一位接近美腕的人士表示,新直播间的开业实际上是考虑各种因素的结果。在过去的两年里,美腕发现越来越多的消费者希望在其他时间观看直播,因为他们的工作和生活。这也是美腕午开新直播间的原因之一。

一些内部分析人士指出,主播仍然是市场上的稀缺资源,受坑数量的限制,许多产品希望有新的渠道来填补坑供需缺口;对于美容品牌本身,也需要测试水,扩大李佳琪工作室的边界,服务更多的消费者,改善购物体验。

行业助推器

从早期达人主播到中期达人 商家双矩阵,现在达人 商家 IP在直播电子商务快速发展的六年里,行业格局不断变化,各类主播的作用定位越来越清晰。

其中,中小型专家主播和商家自播共同构成了行业销售贡献的主体。根据浙江省电子商务促进会的数据,2020年,行业90%以上的销量已经由中小型主播创造。在众多的中小型主播中,商家自播的比例呈上升趋势。数据显示,2021年,淘宝商家自播在数量和销量上全面超越了专家主播。

与此同时,作为行业资源稀缺的主播,越来越倾向于扮演行业发展的助推器角色。

中国计量科学院根据最新发布的报告,直播电子商务行业未来将迎来更可持续、更稳定的发展,从而帮助新消费经济发展、国货振兴、供应链国产化升级、消费者美好生活创造。

更不用说促进新消费发展的作用了,只要看看国内商品的振兴和供应链的本地化升级,持人主播就可以提供无数的案例,尤其是李佳琪和他背后的美丽名人。

今年的双十一夸迪薇诺娜国产美容品牌延续了去年的火爆程度,再次跻身细分领域销量榜首。这些消费者熟悉的国产品牌有一个共同的特点,就是通过李佳琪的直播间走向消费者,实现从0到1的飞跃。

随着让国货成为国潮的愿景,国货在美腕选品列表中越来越有存在感。

今年在美腕推出的双十一预热综艺节目《所有女》OFFER (以下简称《OFFER2)国产品牌的面孔越来越多,占近50%。李佳琪在节目中直言不讳地说:这次《OFFER 2邀请了许多国内品牌。首先,我认为国内产品的实力很强。除了带来好的产品,我还想帮助这些国内品牌传达国内产品的信心和文化信心。”

然而,当越来越多的高质量国内商品时,单个工作室的承载能力和需求之间的矛盾也越来越突出。例如,在单身日,李佳琪工作室的许多国内品牌已经出现了很长一段时间。更不用说,许多因坑位有限而遗憾失去曝光的海珠。

从某种程度上说,基于严格的美腕选品标准背书以及旺旺作为李佳琪金牌助播的高人气,旺旺和庆子的新直播间可能会部分缓解这一矛盾,给优质国产品牌带来更多破圈的可能性。

美腕和李佳琪一直在探索如何让国产品牌拥有稳定的核心竞争力。美腕和李佳琪处于链接新消费人、货、场的关键环节,找到了起点——供应链。

选择双向奔跑

21世纪的竞争不再是企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。

在消费黄金十年的下半年,国内外品牌以供应链为战场。供应链专家马丁·克里斯托弗在1992年提出的观点已经成为现实。回顾许多新兴国内品牌的突破,供应链安全是首要任务。

比如近两年炙手可热的国产饮料品牌元气森林,在发展之初,就遇到了许多代工厂断供事件。当时的公开报道显示,一家国际巨头的OEM甚至直接切断了活力森林的生产。

当自建供应链尚未实施时,任何OEM工厂的计划变更都将导致活力森林产品产能故障导致消费者缺货。然而,供应链的建设并不是拍脑袋就能建立起来的。每个品牌都必须克服如何在资本与市场、需求与产能、投资与回报之间找到平衡。

2020年,元气森林与李佳琪直播间合作。3月8日女神节,李佳琪直播间一口气卖出15万瓶元气森林气泡水。非凡的销售成果资本市场供应链上下游证明了活力森林的产品实力,为自建供应链赢得了时间。

对于品牌来说,李佳琪及其背后的美丽品牌可以提供的价值远不止流量。李佳琪、消费者和美国品牌团队基于直播大数据和丰富的行业经验,共同构建了从供应链到销售再到反馈的优化闭环。

从需求出发,以销定产,正是国产品牌自建供应链所需的两大帮助。

“明星助播”旺旺挑大梁,李佳琦直播间正在“裂变”?

图源:网络

例如,从李佳琪的工作室,早期的发展也主要依赖于国际品牌的供应链和原材料。然而,随着产品得到消费者的认可,我们发现国际品牌的供应链和配方系统已经不能满足国内消费者不同化妆和皮肤质量的需求卸妆油质量要求。

在研发和实验了各种创新植物来源合成酯后,椰子油醇-辛酸酯/桂酸酯被创造性地用于卸妆油。在此之前,这些成分大多是进口的,而且价格昂贵。为了降低成本,我们开始考虑逐一建立自己的供应链。

通过与李佳琪直播间的合作,逐本为供应链上游吃下一颗定心丸。到目前为止,原来的160元/Kg进口椰油醇-辛酸酯/桂酸酯被国产取代,价格也降至70-80元/Kg 。在此期间,供应链还实现了乳化剂和泵式滴灌包装材料的定位。

国内品牌供应链升级之路还在继续,未来品牌自建供应链的需求只会增加很多。但从实事求是的角度来看,并不是所有品牌的供应链都有能力承担李佳琪直播间巨大的流量。基于此,除了品牌方与李佳琪直播间的合作外,美琪的新直播间可能成为一种过渡和补充的方式。

从这个角度来看,与其说新的直播间是美腕成功经验的复制,不如说是国产品牌和美腕之间的双向选择。

从现象的本质来看,双向选择的另一方不仅是品牌方,还有消费者。无论是旺旺的新直播间还是李佳琪的直播间,都离不开一种核心能力——与消费者联系形成的信任。

创造高质量控制的信任

你真的可以永远相信老李头!这是李佳琪直播间消费者在社交平台上最常说的句子之一。

美腕内部有一种长期主义——希望整个行业都能有一些基、标准的门槛,让大家对直播电商行业充满信任。

美腕口中的长期主义不仅仅是说说而已。近两年来,美腕一直在积极推进行业合规,敢于天下第一

直播电商行业有一个冷知识QC现场电子商务机构的监控。每当收到新产品时,美国品牌的质量检验团队都会严格控制每个记录,包括生产、原材料添加、工厂无菌生产环境等。

2019年,美腕进一步将产品选择团队和合规团队从整个业务团队中独立出来,聘请专门的质量检验和合规人才,独立完整的产品选择和产品合规团队。

在层层检查下,品牌方面有一个非常明显的感知——通过美腕选择产品太难了。据了解,如果你想进入李佳琪的直播间,你可以在美腕内部通过六个层次。简单的六个步骤是三个选择、一审、日程安排和广播。目前,美腕的通过率不超过5%,堪称行业高标准、严格要求的选择。

为了保证高标准的选择,美腕也主动放弃了利润市场需求巨大的产品,包括医药领域的三品一械产品、生鲜食品、超短保产品等。

2021年5月,美腕总结经验,发布了直播电商行业第一个企业标准——《直播电商质量与合规管理规范》。

在行业分析师看来,美腕企标可视为监管部门颁布的《办法》的实施标准和规范,从具体条款要求来看,企业标准的严格性甚至在某些方面超过了国家标准。

对于一直以来的高标准,美腕已经习惯了,认为这是理所当然的。用美腕高管的话来说,他们之所以努力学习内功,建立高标准,是因为当每个人都有信任的时候,并不是每个人都认为他们必须在李佳琪的直播间买东西。你可以去任何直播间买。你买不买的原因只取决于你的预算和喜好,而不是安全和不安全。

从李佳琪的直播间到所有女生的直播间,美腕坚持长期主义的成就开始出现。目前,高标准催生的新价值可能会重塑行业,进一步释放直播电商的能量。

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