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跨境联乘和线上线下推广有助于提升品牌曝光度和知名度,快速开拓市场。同时,品牌通过IP授权还可以到达不同圈子的客户群,获得大量话题,扩大品牌圈子的影响力。

亚洲授权举行的亚洲授权会议(「链接」),现代台式茶吧品牌1011 SIPTEA、潮萌品牌B.Duck(小黄鸭)代表分享了如何通过代表分享IP授权与不同品牌跨境合作,快速拓展业务,为目标客户带来全新体验。

台式健康茶品牌:IP联乘踏上成功之路

1011现代台式茶吧 SIPTEA自2019年在台北信义区开设第一家实体店以来,业务迅速扩展到香港,印尼马来西亚、美国和加拿大受控后,美国和加拿大正计划在内地、澳门和菲律宾开设加盟店。

其中,香港商店与香港著名艺术家、最近的热门电影《仍然认为你是最好的》女主角邓丽欣共同创立,为品牌带来了一定的知名度。

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与邓丽欣合作,为香港商店带来人气。

为了让品牌走更长远的路,1011 SIPTEA联合创始人司徒慧瑜表示,1011 SIPTEA不仅注重茶的质量,还注重知名授权IP——如LINE FRIENDS、Snoopy、Miffy、蜡笔小新、咒术回战、鬼灭之刃等跨境联乘,使业务在短短三年内迅速扩张,并不断为客户带来全新的消费体验。

珍珠奶茶它已经是一种非常成熟的产品。为了在短时间内吸引消费者的注意,第一步必须制定有效的营销策略。所以我们想到了IP这些都带来了魔力IP『粉丝』成为我们的支持者。我们也决定与众不同IP合作,避免单一IP同时,它可以不断地在市场上带来新的话题。

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1011 SIPTEA积极多知名IP跨境合作不断给消费者带来新鲜感。

善用IP司徒慧瑜说,授权有助于扩大客户来源:「IP品牌联乘效应往往在前九个月迎来高峰,随着时间的推移,高销售效率会逐渐下降。1011 SIPTEA每隔两三个月就会有新的IP共同努力在短时间内掀起热潮;我们不会为品牌设立目标客户。包括学生、上班族、中年人和老年人在内的任何年龄段都喜欢我们,购买我们的健康茶。」

1011 SIPTEA每次与新IP联乘合作将开发周边产品,「虽然成本高,但我们坚持立体设计,推出10111等优质联乘产品 SIPTEA x Snoopy茶杯、饮用水机等。事实证明,我们的方向是正确的,2000件限量联乘产品已经售罄一个小时。这激励了公司,让消费者感受到我们的真诚和用心。」

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1011 SIPTEA与Snoopy周边产品联乘合作非常受欢迎。

司徒慧瑜提到,在设计和推出周边产品之前,必须充分了解联乘品牌的特点。

每次IP我们都在努力了解客户的需求,然后合作推出相关的周边产品来吸引品牌支持者的注意。我们的初衷是满足周边产品的品牌『粉丝』,后来发现品牌联乘效应可以成为市场上的热门话语,让我们受益。许多购物中心和IP因此,企业主动联系我们,促进未来更多B2B的合作。

展望未来,即使全球经济没有摆脱疫情的影响,企业和消费者仍然对经济前景持观望态度。

司徒慧瑜说,1011 SIPTEA除了会继续做好联乘品牌和产品的每一个细节,不要忘记向消费者表达制作新鲜健康茶的初衷,希望在茶以外尝试IP推出特色蛋糕等餐饮联乘合作,曲奇饼与其他食物或两种同时食用IP品牌合作,市场上用三方联乘擦出更多火花

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为了创造更大的品牌联乘效应,1011 SIPTEA以更高的成本推出限量产品,吸引消费者的青睐。

潮萌品牌B.Duck:成为内地最大的IP

去年在香港证券交易所上市的德盈控股国际品牌B.Duck(小黄鸭)成立于2005年。该公司执行董事兼总经理张展耀表示,B.Duck以潮萌为定位,并有1000多个风格指南,使其成为一个独特的品牌。

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B.Duck以潮萌为定位,有1000多个风格指南,是中国大陆最大的角色知识产权授权市场IP。

今年以收入计算B.Duck中国已成为大陆最大的角色知识产权授权市场IP;2017至2021年,B.Duck衍生品零售总额超过160亿港元。截至今年4月,B.Duck全球粉丝超过1800万,平均年龄为15至35岁,消费群体男女比例为3:7,自媒体粉丝男女比例半。该品牌在大中华、东南亚和南美拥有380多个授权(licensee),授权商品和多种授权商品和业务,目前内地有2000多家线下门店,遍布全国600多个城市。

2020年5月,B.Duck与腾讯旗下手游《和平精英》合作,开启一系列潮萌跨境合作。

张指出,以军事竞赛体验游戏为背景的和平精英主要是男生,而B.Duck为合作制作了一套可爱的材料,包括游戏道具、不同形状、主题自拍贴纸、表情包、周边产品、插图等,并与美图秀秀、微信等不同平台合作推广。

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B.Duck与腾讯手机游戏《和平精英》合作。

在实体推广方面,游戏中海上漂浮的巨型浮鸭线下空降,以大型设备的形式线下展示空包等游戏元素,成为打卡地标,吸引玩家拍照上传社交平台。B.Duck、在和平精英和粉丝的共同推广下,「和平精英小黄鸭」游戏直播平台曝光率大幅增加。

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B.Duck与腾讯手机游戏《和平精英》合作。

张展耀说,B.Duck与和平精英的合作成果显著,吸引了另一款手机游戏的青睐。2021年12月,网易邀请公司B.Duck与旗下手游《第五人格》合作。

《第五人格》是一款不对称的对抗竞技游戏,主要针对16-20岁的年轻人,也是B.Duck目标客户群。在创作方面,本次合作B.Duck展现全新的潮流风格,既有时尚可爱的风格,插图风格,又有黑暗有趣的风格,与游戏元素相匹配。线下合作推出服装、精品等授权产品,包括与知名珠宝品牌合作推出珠宝。

因为《第五人格》的玩家更注重自己的性格和特点,合作也推出了「你是什么鸭」H5活动页面,分析玩家的个性和属性,玩家也可以在社交平台上发布分析结果,这有助于提高他们的参与感。该公司还制作了一些短片,在短片平台上发布,以联系16至20岁的目标受众。

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B.Duck与网易手游《第五人格》合作,并联合销售周边产品。

在实体方面,公司在不同地铁站的电视屏幕和上海商务区进行实体推广。例如,在上海静安欢乐城举办闪光展览、圣诞闪光派对、密室逃生等沉浸式主题密室体验活动。与和平精英相比,他认为第五人格项目进一步加强了离线支持,让玩家有不同的在线和离线体验。

这两个在内地发布的项目已成功进入包括日本和韩国在内的海外市场。展望未来,该公司去年开始工作B.Duck推出NFT,另一个跨境合作项目将在第四季度推出,为进入元宇宙市场铺平道路。

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B.Duck实体推广活动在上海大悦城举行,深受粉丝欢迎。

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